セールスヒーローはあなたを救わない：代わりに拡張可能で繰り返し可能なシステムを構築する方法 from zdnet.com

マネージングディレクターのジェフ・グレトラー氏とマリア・グロシェル氏は、今日の営業における課題とイノベーションの必要性について議論しました。
彼らは、「英雄的な」営業戦術に頼るのは持続不可能だと述べ、「土壇場での消火活動が不要になる段階に近づいているでしょうか？」と付け加えました。
究極の目標は、土壇場での消火活動が常に必要でなくても、一貫した成功を可能にする、再現性の高いシステムを構築することです。
注目すべきは、企業が単なる成果ではなく、真の効果へと焦点を移しつつあることです。